不一样的网红经济欧美DTC热潮给供应链和电商品

时间:2019-03-27 17:32来源:未知 作者:admin

  DTC意为▼□▲★◆“Direct to Customer▲=◇”○◆,是近年来在欧美盛行的▪•☆、让供应商更贴近消费者的新营销模式◆★。DTC 品牌和国内的网红品牌很像-□▪△●▽,可能是达人品牌◇★,也可能是现象级爆品•…▪•。

  从上自下▪=◁,都是被动的…◇○••◇,我们的供应链依赖于品牌的批量订单…▼…▽○□,按几个月甚至半年一年的周期在排计划▽▪-。目前为止●☆▲,国内供应链还在接受大批量的订单=▪,其中包括外贸☆=、头部电商=▷▲▽☆▼、严选电商等△□●★…,库存压力极大■☆•◇▼▽,仅仅淘宝◁-…▪◇▼、京东=◁☆●▽▽、网易严选等SKU数就高达数百万▷▽△…▼◆,库存量更是百亿级■☆。更为重要的是▷•…■,供应链与消费者存在的一直是弱连接☆▼★◇…▲,数百万的SKU当中存在的长尾压力也不容忽视▼▷。

  2019年△■=•☆▼,关于供给侧改革的主题依然是政府工作报告的重点内容○▽△▷,方向很明确=-。而站在商业的角度▷◆■,要从根本上去变革供给侧▼□▼●,核心问题是什么◆▲…●▷…?存在的难点是什么-◇▲▽☆?我们当下的条件是否已经完备△○▲◆?具体要怎么做△◁★?关于这些问题○★▪•,本文从近年来网红经济的欧美版——DTC热潮谈起==,以期给我们国内的供应链及电商品牌一些启发和思考■▽▷。

  事实上已经有这样的机构在做这件事情◁◇●,马宇翔和他的网红电商平台SocialEras•◇-◁-▷,在美国经过4年的尝试以后▷▪-□,目前已经与全球范围内包括权志龙在内的上千大小明星★○、网红合作▽▷,2018年GMV达10亿元人民币=■▪,2019年■▽☆,叶道科技想把旗下电商品牌的影响力从欧美延伸到其他地区◁▪•。

  回到本文开头的话题△◆-◁,供给侧改革的关键◇☆☆-▲,一定是改革需求侧△●,而DTC品牌模式可能是当下对于需求侧最为合理且有成效的路径之一★◇•△。国内供应链的优势资源毋庸置疑△●☆-,但其自身或者外部力量还缺乏对优势资源的挖掘●=-,反而欧美的很多DTC品牌首先利用起了国内的高端优质供应链•▼▷。我也相信◇☆,当我们国内的品牌也好▲○●★▷▲,供应链也好☆▼▽▽▷,逐步意识到这一点的时候-=◇=●,下一阶段的风口也将很快来临■=☆○…。

  目前为止◆…△,仅美国就有超过 400 家这类新型消费品牌筹集到了总计约 30 亿美元的风险投资◆■▪■●=,国内资本其实也较早的参与其中•▼△。

  商业的本质是创造价值▲•▼,供应链在这个过程中应该是什么样的角色=…•?是品牌的附庸•○▼◁◁,还是我可以做出有价值的商品▼△,就差一个品牌了…■?

  SocialEras创始人马宇翔认为◇=•◇◆,欧美DTC品牌和供应链的关系很明了☆▲▼△,其最大特征就是供应链直接对接消费者◆◇,并且根据消费者的喜好随时去改进产品-=▽▷▷•。在这过程中◇•,供应链是主动的△◁▪•◇,这也是资本最为看好的点◇◆■=●◁。

  因此国内电商供应链面对的困境是△■-▼:高端供应链产能不足▽••…□☆,因为一线品牌正以肉眼可见的速度在放缓▽◁□,而市场上充斥的是非标产品△▼☆★•▽,他们是来赚快钱的□◇。不是我们的供应链水平不行◇▽▽,而是优质的产能并没有完全发挥◆•○◆▼○,而劣质的产能在过剩●☆★▪◆。

  这可能是目前国内电商供应链存在的最大痛点●•▼☆★○,我们都知道▷☆••-,中国的OEM代工厂是世界领先的○△,拿服装举例…-◇○●•:我们的头部供应链服务于国内外一线品牌▼○;我们的中型供应链给Zara▼▼☆=●,H&M等快时尚品牌代工◆○□;而小型供应链则活跃于广州白马商城☆▷◁▷、杭州四季青▷▼●★、以及大大小小的淘宝店□△▼。

  互联网时代的品牌概念其实一直在颠覆•▽■●▷,以往的品牌可能是一个庞大的体系■○◇,而当下可能某个人即是品牌■-●•-●,而品牌有没有创新的产品■○,这是品牌的高度◁▷○▪=,国内供应链困境来自于同质化品牌和产品过多…-▼•▲。

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  而欧美DTC品牌的属性●▽▪,决定了其在供应链层面一定是极致的▷•,很多欧美DTC品牌的产品可能仅仅是几款或者更甚者只有1款◇■==◇▷,走的是◇◆▷■★“精简sku★◆★▷△”的路线▪▽◆▷…•,这些产品走的是▽-“爆款思路□▼□”▷○○,集中资源打造优质供应链◆•▷▪。相对来说•★,客群层次较高▪◁☆=▽,很多好莱坞明星…▽△□◁=、政客▽-,都是其忠粉○▲■,而往往是有了极致的单品之后★▪▪▪△◆,自然成为品牌■•,但实现单品突破之后=•▪,最终就真正拥有了品牌☆□◇○•。

  很多人会说◇★▲,国内的网红品牌好像也是整合供应链去直接对接消费者=★◇◁◇,细究之下其实并不是这样的▲◁◁▪▼-。国内的网红品牌首先在产品上并没DTC模式的极致▷-…-◇,我们看到很多产品其实从生产到发货均在15天以内▼▲,售卖平台也大多为淘宝或者京东等平台-=▲☆-△,并非直接面对消费者◆•,成本决定了网红产品所用的供应链是中小型的△○□★,面向的客群层次也较低★△▪■。

  所以我们看到的是代工的利润不断被压缩•■◇★▪◇,以至于工人都养不住◆◁•▲•,头部供应链尚可以规模取胜▷▽●•□,而我们的中小规模供应链其实是迷茫的□◁★。

  但本质上的DTC品牌又不仅仅如此=•●☆,其内在的核心在于☆▽▪▽:通过在线直接向消费者卖货☆◆▷▼▼○,摆脱了中间商◁▲…,从而提供更好的设计▪▪△、质量…▽、服务和相对较低的价格▽◁▲□○;反过来收集顾客的数据和喜好…◆,进而推出更符合市场需求的产品◇★◆◁◇。如叶道科技有限公司旗下的社交电商平台SocialEras△◆◁。

  2○○、存在一个通过推动需求流通侧更多的采用计划◆◁○,打破滞后的大规模生产◇△▼☆◁,整体效率更高▽□☆,成本更低▷▪▼▼▲!

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